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来源：京晨晚报 2019-11-07 14:33:24
十年双十一，谁主沉浮？
2019年我国互联网用户规模接近8亿，网购渗透率到达71.7%，市场蛋糕虽大，竞争更大——阿里等第一梯队级玩家不断增加且占主导地位，垂直电商的挤出效应已经显现：聚美、凡客等平台衰落，垂直电商业沉浮十年，其中有一些垂直行业龙头品牌，10余年屹立不倒，可得眼镜网是其中之一。
可得眼镜网从PC时代深耕眼镜电商行业，已经有12年。融资2.9亿元、与日本时尚美瞳SanCity、SHO-BI达成战略合作关系、打造拥有自主产权的仓储物流机器人，垂直电商发展的十年，也是可得网高歌向前的十年。可得网更是持续刷新了行业中多个“第一”记录；“新零售企业估值榜TOP100第63名”、“会员人数超过3000万”、“国内首个眼镜类海淘销售平台”……十余年来，可得眼镜网在垂直电商领域成绩喜人。
“双十一”将至，这一次可得眼镜网打出“对标阿里，买贵就赔”的口号，喊话阿里，雄心可见一斑。
价格竞争背后，是实力的支撑
提到”双十一”，用户首先想到的是各种打折形式，但真的是有价格优势就有市场吗？不见得，至少不是长久的市场。可得眼镜网的成功不可复制，但是成功的经验值得垂直电商行业思考和学习。能够拥有在眼镜电商行业媲美阿里的实力，可得的商业逻辑最重要的是提供最专业、性价比最高的产品。
可得网直接与品牌供应商合作，拥有绝对正品货源——蔡司、强生、博士伦、海昌等上百家国际、国内知名品牌、日本专业美瞳品牌纷纷助力可得网。2018年，日本的瞳孔专属彩妆师SHO-BI妆美堂与可得形成独家战略合作关系，全网难求Nadeshiko Color彩片与蜷川实花的合作系列在可得网上可以轻松买到。
相比于阿里平台眼镜店，可得网不仅拥有专业的度数测量方法和实战经验丰富的国家高级验光师团队，而且也在不断优化用户的使用体验。【可得眼镜】开设了“社区”功能，用于知识科普和种草分享，解决消费者的“选择”困难症。同时APP设置了用户3D试戴功能，消费者先看“好不好看”，再下单。2017年，可得眼镜网引入海淘商品，成为国内首家海淘隐形眼镜销售平台，开辟海淘业务平台，让用户可以轻松海淘买到心仪的商品。
权威的供应商资源、专业的度数测量方法和验光团队、社区、3D在线试戴、优质且便宜的商品，全方位的专业服务、从PC到移动再到海淘业务的发展……这一切都证明，不止价格优势，可得网的成功有迹可循。
对标阿里，是不自量力还是成竹在胸
隐形巨头可得眼镜网“单挑”阿里，是不自量力还是成竹在胸？从可得眼镜网的发展历程和市场表现来看，很显然是后者。敢于单挑阿里，来自于可得眼镜网“全网最低”的价格优势。为什么可得网价格可以这么低？有两大原因——
第一，可得网市场批量采购进货，所以相比于线下实体店和阿里商家，价格优势十分明显。可得网完成自己供货的同时，也为阿里商家供货，由此可见，可得的供应链优势非常明显。可得眼镜的供应链能力达到互联网隐形眼镜的40%左右，日发货单量3-5万。
第二，可得网拥有一支700人的自营团队，商家入驻可以节省服务、人工费用，这一部分利润，可得将直接让利到消费者。
基于上述两个原因，可得眼镜网的价格优势便呼之欲出了。对标阿里，无非是一次势均力敌的较量。对于消费者而言，价格与质量的保障，即为选择的原因。
比“双十一”历史更悠久的是可得网的“物美价廉”
2009年，“双十一”打响第一枪战役。十年间，各平台、各品牌优惠打折声音不绝于耳，而2019年的“买贵就赔”，对于已经“12周岁”可得眼镜网来说，不过是对过去一如既往的物美价廉的坚守。
可得集团总经理表示，在可得进入电商之前，线上是几乎没有卖隐形眼镜的。那时候线下的隐形眼镜平均价格为200-300元之间。现在有了电商平台，价格只要60-80元，从这个差价中显而易见，可得电商带给消费者的不只是便利还有物美价廉。
可得作为垂直领域的电商，从框架眼镜到隐形眼镜，从海淘品牌到小众品牌，拥有相较于综合类平台更全面的SKU和品牌种类，更专业的服务体系，更便宜的价格，跟广阔的发展目标。这是可得网敢于向综合平台叫板的底气。
2019年，正值可得网成立12周年。 12年积攒力量，将在今年双11全面爆发，势必大幅度让利消费者。最新优惠消息已在官方公众号和【可得眼镜】中发布：从11月1日到11月13日，大量的满减优惠、免单活动、限时秒杀、1元拼购—可得的确拿出最优质的产品，给消费者最大的优惠。对标阿里，买贵就赔”，到底仅仅是口号还是更有实际行动，消费者心中，将自有定夺。
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